Контекст проекта
Школа проводила занятия на 12 ледовых аренах Санкт-Петербурга. Разные адреса расширяли выбор для родителей, но их нужно было учесть в структуре кампаний.
Реклама детского спорта
Как учитывали выбор родителей
Интерес к фигурному катанию ещё не означает готовности записать ребёнка. Для обращения родителю нужны подходящая арена и понятные условия старта. На этих вопросах сосредоточились при доработке рекламы.
Ключевая задача
Требовались обращения родителей, которым подходит место занятий. До записи им важно было понять, как ребёнок начнёт тренироваться и что потребуется на первом уроке.
Сегментация
Разделили запросы о детском фигурном катании, школе, занятиях рядом с домом и пробном уроке. Так можно было сравнивать общий интерес с более определённым намерением.
География
Учитывали район и арену для каждой группы. Удобство дороги важно при регулярных тренировках, поэтому географию прорабатывали вместе с содержанием объявлений.
Посадочная логика
На странице объяснили, кому подходят занятия, как проходит начало тренировок и что нужно ребёнку. Уточнили порядок записи, чтобы родитель мог подготовиться к первому контакту.
Оптимизация
После накопления данных сокращали расходы по направлениям без записей. Больше внимания уделяли запросам, по которым родители действительно обращались за занятиями.
Практические вопросы перед записью
В работе над страницей учитывали адрес, время, стоимость и безопасность занятий. Отдельно объяснили, как попробовать тренировки: это помогало родителю перейти от интереса к записи.
