Цель проекта
Целью было обращение не дороже 3 000 ₽ с НДС. Клиенту требовались пары, готовые обсуждать организацию свадьбы, а не только искать идеи для неё.
Разбор свадебной ниши
Как объяснили работу свадебного организатора
При выборе пары смотрят на портфолио и стиль, но также хотят понять, кому доверят подготовку. На странице и в объявлениях показали содержание услуги и порядок работы с подрядчиками.
Проблема старта
Из рекламы приходили люди с разными задачами: отдельная услуга, поиск идей или организация свадьбы. Не всем подходил бюджет; часть посетителей не понимала состав работы организатора.
Содержание предложения
Объяснили, кто входит в команду, как устроена подготовка и кто контролирует подрядчиков. Вместо общего обещания помощи показали процесс, за который платит пара.
Креативы
В объявлениях раскрыли конкретные задачи: выбор площадки, работа команды под ключ, соблюдение расписания и организация дня для пары и гостей.
Структура рекламы
Отдельно собрали кампании по запросам об организации под ключ, свадебном организаторе, агентстве и подготовке свадьбы. Это позволило сравнивать направления и корректировать ставки.
Посадочная страница
Доработали портфолио и описание этапов. Уточнили приглашение на консультацию, чтобы посетитель понимал, что сможет обсудить при первом контакте.
Изменения в обращениях
После изменений чаще обращались пары с определённой задачей. Ещё до разговора с менеджером страница объясняла, какую работу берёт на себя организатор.
